案例二十一 销 售 模 式—某保健品的代理销售

B保健品有限公司的销售方式是省级代理制，加盟店有30多个，分布于全国等地，现在扩张速度是每个月三四家。经过公司考察认同以后，允许申请者加盟，但要按照B保健品有限公司的代理销售模式运作…。多家代理是指厂商不直接根据地域、产品、终端群情况授予代理商的独家代理权，一个地区可能有多个代理商，厂家根据代理商资源、能力状况给予代理商明确的终端保护和目标终端开发计划。保健品在做信誉，那种打一枪换一个地方的不负责任的做法，会把整个保健品市场扰乱，使其顾客心目中失去信誉，最终的结局是把中国自己的保健品市场彻底摧毁，进而把市场拱相让给外国的企业。