五、新医改方案对OTC药品终端建设的影响

2009年4月6日出台的新医改方案，对于药品终端有显著影响。这将使未来医药终端市场呈现两极分化现象：以三甲医院为代表的高端市场和由城市社区、农村医疗机构组成的基层市场。而今后终端用药量的放大要求企业转变思路，建立自己的终端推广队伍。各个省的网通代表直接管理基层终端，每个代表负责200个终端，实现精耕细作。因此，终端工作是一项复杂的系统工程，无论是传统的医院和药店终端，还是未来将要出现的新型终端，医药企业采取何种模式，都必须了解自身产品特点，并与其他宣传手段相呼应，创造性地开展工作，打造符合企业实际的特色终端模式。