十七、确定促销策略应考虑什么因素？

促销目标是指药店为实现销售目标而进行促销活动所要达到的目的，根据消费者市场的状况不同，选择不同促销手段。比如固定客户和零散客户策略上要有所不同。针对药品性质的不同，可以采取适合药品性质的促销策略。一般来说，药店可以根据营业额确定一个百分比作为促销预算，也可以根据竞争者标准决定自己的预算标准，还可以根据药店面临的促销目标和市场的条件确定促销费用。