三、OTC药品市场营销的影响因素

OTC药品市场营销专业性强，营销人员除了具备一般营销技能外，更重要的是还要有一定的专业知识，熟悉与医药相关的基础知识，特别是掌握药品的知识等。一个优秀的专业医药营销人员的价值远超过非专业人员的价值。OTC药品的市场营销渠道管理是保证市场长期稳定发展的又一重要因素。市场经济体制下的药品营销渠道完全开放，由生产企业自主设计和管理，渠道丰富完整、网络发达，管理服务跟得上，营销开展就会较好，反之，会有很多不利的影响。