第五单元 药品企业战略规划与市场竞争案例

近年来，飞速发展的某制药企业成为业界关注的焦点，2004年销售收入突破80。统领市场营销的战略规划称为营销战略，是企业开展市场营销的战略性纲领，成功的营销战略规划是企业持续发展的必要保证。2 .制定经营领域战略规划依据企业总体战略，制定特定战略经营单位的分战略，事业层级战略（如低成本战略、差异化战略和集中化战略等）。3 .制定职能层级战略为贯彻实施上述两个层次战略制定出具体职能层子战略（如品战略、市场战略、资源战略、技术开发战略、财务战略、人事战略等），以指导具体业务决策。科学的布局、严密的组织与军事化的管理所构筑的销售体系成为该制药企业销售“铁军”纵横市场，夺取胜利的可靠保证。