（一）农村第三终端建设

省级市场主管人员由企业总部招聘培训后委派到某一省区，而地市级区域市场人员则采取当地招聘与总部委派相结合，县级农村市场大多就地招聘。在开发某一县级农村市场时，首要工作是建设好市场员工队伍。一般遵循以下原则：农村市场一般以县城为营销中心,再分片设立分支营销机构。招聘业务主办要求是常住当地的,但不能集中在某一片区招聘。同时，配合医院、诊所、药店进行橱窗、专栏、板报宣传，普及医疗保健知识。下乡促销:根据OTC产品适用特点,结合地方易发多发病实际，由2名工作人员带队，邀请1～2名专家到自然村开展义诊和普及医疗保健知识的“赤脚医生下乡”活动。