三、心理定价策略

心理定价策略主要运用于药品零售环节，它是运用消费者心理学的原理，在医药企业定价时，利用消费者心理因素或心理障碍，有意识地将产品价格定得高些或低些，以扩大市场销售。尾数定价法又称“奇数定价法”，指的是针对人们求实、求廉的消费心理，把药品价格定为奇数或有零数。6、8作为尾数定价，如8.88元、1.68元、1.58元、0.66元等，在定价心理上，图个吉祥如意。除上述3种心理定价策略外，还有招徕定价和习惯定价两种方法，鉴于其在药品营销中较少使用，故本处不作介绍。