（六）对待医生的支持性评述的技巧

在医药代表向医生推荐产品和进行资料展示的过程中，当医生所做的评述是支持性评述时，医药代表就有机会进一步推荐自己产品的特效，此时医药代表应该赞同医生的评述。赞同评述可采用下列方式进行：同意医生的话，重申医生的评述，顺从医生的评述从逻辑上引出产品的特效。赞同的第一步是让医生知道医药代表同意他的话，这样就可以将医生和医药代表放在同一条战线上。重申可以向医生表明你对评述的理解，并再次强调了评述。