三、竞争者因素影响处方药企业营销的市场策略

市场经济最突出的特征之一就是竞争，优胜劣汰是市场竞争的根本法则。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，处方药企业要想在市场竞争中获得成功，就必须要在了解自身的特点和竞争对手的条件的基础上，要比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望，使企业产品与竞争产品在顾客心中形成明显差异，从而取得竞争优势。尤其是中国以生产仿制药为主的许多中小企业，只有寻找到独特的差异化优势才能在竞争中立足并发展。