（三）OTC药品的渠道营销模式

OTC生产企业若想让销售额不断增长，就必须保持渠道畅通、有序。目前较多的生产企业采用这种模式，渠道营销模式更是普药营销的基本模式。目前各医药生产企业OTC的销售主要依托商业渠道开展合作，同时配合终端进行促销，在这样的模式下，商业渠道与促销完全分离，对企业管理仍然是以渠道流通为主，而非市场为主的销售模式，由此，我们就能够看到大部分销售精力落实在渠道的开发上。以上只是药品营销代理制下常见的几种典型模式，实际运作中企业经常采用的是以上多种模式的组合，如区域分销总代理制与区域多家代理制组合，企业直销与区域分销总代理制组合等。