OTC生产企业若想让销售额不断增长,就必须保持渠道畅通、有序。目前较多的生产企业采用这种模式,渠道营销模式更是普药营销的基本模式。目前各医药生产企业OTC的销售主要依托商业渠道开展合作,同时配合终端进行促销,在这样的模式下,商业渠道与促销完全分离,对企业管理仍然是以渠道流通为主,而非市场为主的销售模式,由此,我们就能够看到大部分销售精力落实在渠道的开发上。以上只是药品营销代理制下常见的几种典型模式,实际运作中企业经常采用的是以上多种模式的组合,如区域分销总代理制与区域多家代理制组合,企业直销与区域分销总代理制组合等。
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