一、医院终端概述

医院终端即第一终端，是指县级及县级以上医院。其中，公立医院药品销量占医院终端的91%，4757家卫生部部属综合医院药品销售占68%。市场集中度高，竞争激烈。医院终端药品营销特点有：市场集中度高，基本是由几家大型医药生产企业垄断。近几年，在国家政策的扶持下，医院终端的另外一股力量— — —民营医院迅猛发展，目前民营医院已达15万家。公立医院门槛较高，费用巨大，竞争激烈，市场运作难度大。而民营医院市场相对较稳定，有独立的采购权，采购环节少，直接从商业公司采购，完全是市场化运作，市场费用相对较低，具有公立医院不可比拟的优势，因此成为终端竞争的新战场。