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(二)直接终端网络模式


直接终端网络模式是指由企业直接管理的终端模式,如专卖店和制药企业自建的连锁药店,其中连锁模式成为近年来制药企业终端竞争的焦点。连锁终端网络与代理终端网络模式比较而言,具备以下特点:厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴。由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或经销商联谊会。将原来较长、混乱的渠道网络变成扁平、垂直的渠道网络形态。医药企业连锁零售终端模式主要有以下几种方式:直营连锁店、合作发展连锁经营、特许加盟连锁等。现有上市公司发展连锁药业以连锁加盟方式为主,以新开办直营连锁店为辅,尤其是在跨域连锁中加盟方式基本成为唯一的方式,例如:海王生物、众生制药、东阿阿胶等。

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——《非处方药(OTC)营销与实务》
书名:《非处方药(OTC)营销与实务》
栏目:非处方药(OTC)营销与实务 > 第五章 OTC 药品营销的终端建设 > 第三节 药店终端建设 > 二、药店终端模式
作者:王悦
参编:
页码:173-174
版本:1
出版时间:2010-09-01
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