促销管理包括促销品管理、促销人员管理、促销现场管理等。每一次比较大型的促销活动结束后,店长都要对促销活动进行评估与回顾,并要做出报告,总结好的创意与不足之处,以给下次的促销工作有更好的参考。促销活动效果评估可以从以下几方面去评估:顾客参加的情况、征求顾客的反映、产品和业务的销售业绩、最终费用的控制等。药店店员分为早班、晚班两组,而这一天,由于早班组的销售额较高,老王就把这个销售额记在黑板上面。第二天,晚班组的员工们卖力地促销,当天,他们的销售额果然超过早班组。案例具体分析:店长应善于通过对影响业绩因素进行客观分析,发掘影响业绩的潜在因素,挖掘经营潜质,开拓营销蓝海。
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