（四）OTC药品企业状况

这主要指OTC药品企业本身的以下情况：1 ﹒ OTC药品生产企业的产品组合（product mix）情况。某公司“产品种类”的多少，表明该公司的“产品组合”的宽度，反映企业产品的医疗市场覆盖大小。如果生产企业为了实现其战略目标，需要控制分销渠道，就要加强销售力量，从事直接销售，使用较短的分销渠道。如果其产品质量好，声誉好，资金雄厚，又有经营管理销售业务的经验和能力，这种大制造商就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和中间商，甚至建立自己的销售力量，自己推销产品，而不通过任何中间商，这种分销渠道是“最短而窄”的。