引导案例 左氧氟沙星，“1＋5”赢市场

某药业的左氧氟沙星一直占据该类产品的最大市场份额，由于左氧氟沙星不需要做医生教育，所以强大的销售力量就是制胜的关键。企业主要依靠“ 1 ＋ 5 ”赢得了市场。1”是主动的市场层级布局,产品上市时，企业把市场直接针对二线城市，而不是先做一线市场而后逐渐撤退，这样的好处是在相对空白的地区进行快速的攻城略地，快速获取市场份额。处方药营销无非是三个层面的竞争，第一是物价医保招投标等政府关系层面，第二是企业内部营销管理层面，第三是产品学术层面。摘自:马宝琳﹒利益背后的学术冲动——中国十大处方药营销经典个案﹒医药经济报, 2009‐9‐。