（二）开场白技巧

医药代表与医生的见面最好事前预约，特别是在与上级协同拜访时，但是即使没有经过预约，只要拜访技巧运用得当，也能够达到预期的拜访效果。开场白是医药代表与医生见面时，前30秒至2分钟内要说的话，在开场白中要注重措辞得当、找到合适的切入点吸引对方的注意力。开场白分为首次拜访和再次拜访。如，王主任,上次您谈到在使用扩血管药物时产品碰到的几个问题，它们分别是… …这次我们专门根据您所谈到的问题准备了一套资料，这套资料的重点是… …通过这套资料，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给您做一下简单的汇报，时间大约需要十分钟，您看可以吗？