一、以产品为核心的营销模式

早期的OTC药品市场产品品种单一，市场竞争少，同质化市场尚未形成。这种情况下的营销模式以产品为核心，企业向消费者传递的是最重要的产品信息。但随着产品竞争的加剧与产品差异性的缩小，同类同质产品充斥市场，通过产品特性形成区分变得十分困难，消费者的观念也发生转变，更重视心理满足。在这种情况下，品牌营销很快风靡营销界。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌。企业产品质量和疗效是OTC药品市场营销成功的关键，而发展企业品牌形象比价格恶性竞争更有意义。如市场上六味地黄丸众多品牌推出的包装样式，可谓千姿百态，包装愈来愈倾向于保健品。