（一）中间商渠道冲突原因

目标不一致:渠道成员各自均有自己的目标,当这些目标不一致时就会发生冲突。药品生产企业希望中间商只销售自己的药品，但中间商只要有销路就不关心销售哪种品牌。药品生产企业希望中间商将折扣让给消费者，而中间商却宁愿将折扣留给自己。药品生产企业希望中间商为其品牌做广告，中间商则要求药品生产企业负担广告费用。同时，每一个渠道成员都希望自己的库存少一些，对方多保持一些库存。药品类别:药品生产企业不希望其中间商同时经营竞争企业同类药品,作为中间商，一方面有利润空间的产品就愿意经营更多的品种，另一方面，中间商常希望扩大其经营规模，避免供应商的控制。