二、医药代表的一般拜访技巧

做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，作为一名职业医药代表，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码。有效的一对一上门拜访步骤可以分为拜访前准备、开场白、探询和聆听、推荐产品、处理异议、主动成交等环节。