（九）拜访后分析

医药代表在每次拜访后都应当及时做好拜访记录及拜访后分析。拜访后分析能够帮助医药代表提高销售的技巧和开发客户并获得客户改变处方行为的承诺。拜访后分析包括以下内容：这次拜访是否达到预期目标？是否注意了医生对自己谈话方式的兴趣状态？有无进行对医生兴趣的不断启发及适时地调整谈话的角度？何时完成对医生的承诺？