（二）依据激励手段分类

所谓直接激励，就是指通过给予渠道成员一定物质或金钱等来激发其积极性，从而实现公司的销售目标。在营销实践中，厂商多采用返利形式，来对渠道成员取得良好业绩实施奖励。在产品成熟期，返利奖励的重点应该是重视通路秩序的维护，返利应以守区销售、遵守价格、规定出货和守约付款为主，销量奖励只起辅助作用。如某企业在赞助某中间商进行二级经销商会议时，可以做如下承诺：企业一次性赞助1000元，若中间商当月进货量每进货1万元，再一次性额外资助500元，依次累加，当月有效。