三、OTC营销渠道的特殊性质

OTC营销渠道是医药产品从生产者转移到商业批发公司、药店、医疗单位，最终被消费者（患者）使用所经历的途径。OTC药品营销渠道有着与一般商品不同的特性，其差别主要表现为：一是选择渠道类型的自由度相对较小。政府对基本药物实施招标采购，统一配送渠道，基层医疗单位实行基本药物零差率销售。这就使得市场化的机制受到制约，渠道也需要参与到政府的招标中去，才具备配送的权利。二是对OTC渠道成员有严格的资格限制，渠道必须具备相应法律法规规定的资格才能运行，一般商品市场的渠道不需准入条件限制或者门槛的限定。与处方药相比较，其安全性更高，患者的选择权利更大，市场属性强。