（三）广告诉求独特

进行营销策划时，先要对产品定位和市场细分，针对目标消费群特征，或购买心理，创造广告诉求点。有效的广告必须运用定位理论，在市场中寻找差异点，挖掘与竞争者不同的诉求点，突出药品的某一特性，塑造独特形象。如白加黑感冒药，诉求的是“白天吃了不瞌睡，晚上吃了睡得香”，从片剂与诉求上，区分其他感冒药。以科普知识或专家指导为由，做软文广告，以此含蓄诉求产品的多种辅助功能。通过宣传药企文化、药材来源、生产工艺、名医用药效果等信息，向消费者灌输现代健康理念，从而使非处方药销量大增。