（二）避重就轻，抓住竞争的空白点

扬子江主要以中小城市为目标，走的是“农村包围城市”的路线。中小城市目前还是一个被相对忽视的地区。外资企业不屑一顾，国内大企业不太愿意做，竞争环境相对宽松。而扬子江正是抓住了这个竞争的空白点，做得相当出色。事实上，扬子江也没有对真正意义上的农村市场进行战略开发，但它的销售体系已经渗透到了县一级医院。他认为，开发农村市场应成为企业市场战略的一部分，因为农村市场本来就是整个市场的一大组成部分。在许多企业眼里，农村市场人群分散、购买力低，不值得去做。第三，我国广大农村和边远城镇低收入患者占到了大多数，他们迫切需要低价位、疗效可靠的普药。