二、OTC企业对产品缺少长期规划

这几年流行OTC产品策划、创意外包。请个策划咨询公司，设计一个产品上市方案，在全国范围内召开几个新品上市会，对到会的客户做一些广告和服务的承诺，然后就向商业客户收预付款。于是就发生了这样的奇怪现象：笔者曾在三个不同公司的新品上市会上听到咨询公司的创意总监宣讲产品上市方案，其内容除了产品名称及相关属性略有不同外，其他内容竟几乎一字不差！在一年半载之后，很多药品还堆在医药公司的仓库里没动，医药公司会纷纷向生产厂家要求退货。生产厂家无奈之下，只有接受医药公司的退货要求，当初设想的种种美好前景终成泡影。市场部就像企业的大脑，从产品开发伊始，负责产品调研、定位分析、资源分配、销售策略。