案例十 药品企业竞争分析—双氢青蒿素成功打入尼日利亚市场

K公司是最早向非洲输出中国自有品牌青蒿素类药物的公司，经过多年努力，公司销售额逐年上升，先后在尼日利亚等20多个国家注册经营，成功打开非洲的疟疾防治药品市场，并在尼日利亚等国家设立了分公司。目前，双氢青蒿素在东非的同类产品市场占有率稳居第一，在西非市场名列第二，成为非洲乃至世界医疗界公认的中国医药名牌产品…。定价时，双氢青蒿素以市场导向定价，采用了逆向定价法，即根据双氢青蒿素在各个细分市场中的定位和市场认可的价格拟定市场零售价，然后根据市场中分销渠道的加价环节和比例倒推出口价。