一、影响处方药渠道战略设计的因素

处方药营销渠道设计的最终目的是为了将处方药产品更快更好地在市场上销售并和顾客建立起稳定的联系。因此，处方药市场的特性影响着营销的战略，进而影响渠道的建设。医药企业的产品及生产特性对产品的营销提出了技术上的要求，也对渠道的建设产生了影响。医药企业营销渠道的建立和运行需要一定的资源，因此受到企业实力和财务基础的制约。因此，影响处方药营销渠道设计的基本因素主要包括药品、市场、企业、经销商、营销环境等。如果市场需求的变化较为复杂，企业应采用短渠道或直接渠道，便于收集市场信息、调整营销策略，反之应采用长渠道或间接渠道，以扩大销售区域。