（二）学术推广的误区

学术推广能够取得成功，不仅取决于学术推广的技巧，而且很大程度上取决于药品本身的优势。对于要推广的药品来说，一般都应具有扎实的理论基础和权威的临床数据报告，而且最好能够获得相关领域的权威专家的认可与肯定，这种优势对产品在临床推广中有着非常重要的作用。俗话说，皮之不存,毛将焉附”，假如药品疗效是“皮”，而学术推广技巧是“毛”，药品本身不具有优势，再好的学术推广技巧也不会有太大效果。如步长脑心通的营销模式主要是采用学术推广，据了解，步长集团每年在全国各地与中国医学会及下属各分会联合召开的大小学术推广会不下500个，其临床学术推广队伍达到1000人左右的规模，且均具备一定的专业素质和学术推广能力。