一、需求测量的概念

在评价一个目标市场对企业的吸引力时，最重要的判断因素有两方面：市场的规模和市场的增长速度。确定企业的销售潜力，制订企业的营销目标和营销计划，并据以分配企业的资源。市场预测表现为一定营销费用水平的预期市场需求，但不是最大的市场需求，只有将市场营销费用水平提到极高的程度，以致进一步增加营销费用也不能刺激需求增加，才可说实现了最大的市场需求。以上公式反映了影响企业市场份额的四个主要因素：营销费用、营销组合、营销效果和营销弹性。如果考虑营销费用的地区分配、过去营销费用的延迟作用、营销组合变量的协同作用等因素，还可 ......