（二）折价优待的优点

折价优待促销能使顾客立即享受折现或节约费用，对于既了解本药品，又在满意地使用本药品的顾客而言，自然会促使其继续购买，并且给顾客留下以较低的花费买到较大、较高价值药品的印象。提高药品在货架上的注目率，从而鼓励顾客大量购买。如果折价优待是厂家优待顾客的，那药店的利润仍可维持在一定的水平上，如果折价的同时再辅之以“经销补贴”、“主推”费用，则更能吸引药店大面积货架推销该药品，效果更好。折价优待具有弹性，药店可以完全掌握促销品的数量和地区，且每一环节都较容易控制。 ......