一、分销渠道的概念与类型

认识和学会分析分销渠道的性质特征、功能与作用，是成功进行分销渠道决策的前提。这种抉择结果有时是一个或一类机构或人员，但大多数情况下，是各种不同类型中间机构构成的网络系统。因此分销渠道的研究是为了确定市场营销中的组织机构，使企业选择合理的营销路线，配置有效的营销机构，采取有利于市场竞争的渠道策略，把商品适时、经济、适地、方便地提供给消费者，在满足需求的同时，扩大企业的商品销售，加速企业的资金周转，节省企业的流通费用。这种形式与上述第3种形式基本相同，只是由于某种原因，不宜由代理商直接卖给用户，例如产品的单位 ......