二、市场细分的标准与方法

市场细分的一般原理无论对消费者市场还是生产者都是普遍适用的。只是依据各自的特征，在所应用的细分标准和方法上有所区别。为了使广大营销人员摆脱大量的市场细分标准的困惑，套盒法”提出了五个一般性的市场细分化的标准,并把这五个标准排列成一个互相套叠的层次结构，一套一个个依次套装起来的套盒，更像一套俄罗斯木娃娃。图5‐1表明这些细分化标准如同套盒一样的相互关系。应当注意的是，并非每一名营销人员对每一种产品都要适用“套盒”中的每一个步骤，可以根据需要，剔除一些不相关或影响不大的标准。 ......