案例

面对竞争对手的蚕食，英特尔公司果断对产品进行重新定位，一项名为“征服计划”的营销方案正式出台，仅7天时间，产品销售颓势便得以扭转。征服”计划是基于这样的预定上:如果顾客的注意力着眼于晶片与晶片的对比,那么，8086与68000比较，英特尔不敌摩托罗拉。为了加强这一诉求，英特尔向顾客说明英特尔未来几代的微处理机的发展计划，包括各种等级的产品线。诉求的信息清楚而明显：英特尔拥有一个完善的开发计划，顾客能与英特尔共同发展，而与摩托罗拉打交道，前途将黯然无光。后来，莱杰斯与一位前任摩托罗拉的主管提及此事，说英特尔 ......