当店员和顾客在互相不能说服对方的情况下(如顾客始终处于两难境地),店员要掌握主动,可以采用反问的方式以表明自己的诚意,借此来答复顾客的异议和抱怨,这样不仅可以获得顾客的好感,削弱反对程度,还可以使顾客不会再纠缠这个问题了。 ......