（三）促成交易后要注意的问题

在促成时，店员热情、积极努力都是不可欠缺的。促成应保持着魄力去执行，只因为顾客是被动的，必须主动地引导顾客一步一步迈向促成的终点。但是，有一点千万不要误解，不论如何引导，千万不要忘了“最后由顾客来决定”。换言之，请顾客做下最后的决定”乃是促成的铁则,能遵守这一项规则的才算是高明的手法！这种方法不需要什么技巧，是人人都会，也不会让顾客有压迫感，既简单又有效。 ......