促成交易的时机在任何一个阶段都可能出现,无论是在接触阶段还是在说明阶段。任何人在做出决定时,心理上一定会有所变化,也会反映在行为举止或言语上,当顾客的表情、态度与先前不同,或者是说话的口气改变时,均是进行促成交易的最佳时机。当感觉到促成交易的时机来临时,千万不要犹豫,立即进入成交阶段。准确把握时机,灵活运用方法,同时需要配以有效的动作加以促成交易。 ......