引导案例 血脂康的营销策略

心血管类药一直是市场需求量最大的药物之一，胆固醇过高是造成冠心病的重要原因，因而，降脂药市场是一个潜力巨大的市场，而临床使用量最大的是他汀类药物。日本学者在红曲中发现了他汀类物质，但因含量过低，没有对其深入研究，北京大学的研究人员，培养出了一种能稳定高效产生他汀类物质的红曲菌株，将它命名为血脂康。服用血脂康的患者肝酶、肌酶异常发生率远低于化学他汀类药物，且无严重不良反应发生的报告，对于许多化学他汀类药物不耐受的患者，血脂康也能取而代之，发挥疗效。因此，了解处方药的特征、把握处方药市场营销深刻的内在规律，制定科学合理的营销策略，是处方药营销重要的环节。