三、处方药中间商购买行为分析

中间商市场，亦称转卖者市场。它是由所有以营利为目的从事转卖或租赁业务的个体和组织构成的，包括中间商和零售商两部分，由于中间商采购药品的目的是为了转卖，所以他们实质上是其消费者的采购代理，中间商承担着物流、资金流、信息流等功能。中间商购买行为同购买者行为也有许多相似之处，如中间商的采购决策也有若干人参与。而中间商对某种新药品则可根据其销路好坏，决定是否购进，对预测销路不好的新药，完全可以放弃不购进，因此，对没有经营过的品种中间商选择性强。处方药组合是最主要的决策，它决定中间商的市场地位，中间商和零售商可选择的搭配策略有以下四种。