（四）招募和筛选中间商的途径

确定了选择中间商的标准和选择方法以后，就要付诸行动，开始招募和筛选中间商。招募中间商的途径很多，主要有五种。通过市场调查，了解当地市场上的消费者更喜欢哪种类型的中间商。参加商业展览和年会也是招募中间商的有效途径。招募中间商常需要将对中间商的要求、权利、义务和责任一并通告。