（三）招募和筛选中间商的步骤

医药企业在确定了中间商的标准之后，要对符合条件的中间商进行选择。选择的步骤如下：1 ﹒确定中间商条件，发出招募标准。向待选的中间商发函，内容包括介绍本企业情况，说明对中间商的要求。从中间商的复函中挑出一些合适的中间商，进一步了解具体情况，如其经营的品种、经营实力、销售覆盖面、销售人员数目以及其他有关背景资料。大多数公司与中间商签订合同以一年为限，如果在这期间执行情况令人满意，则可考虑合同延期。