（一）选择中间商的标准

渠道成员的选择，就是从众多的同类中间商中，选择出适合企业渠道系统的，能够有效地帮助企业完成分销任务的渠道合作伙伴的过程。对于每个药品生产企业来说，这个标准都是不同，甚至是唯一的，这里只从一般意义上来介绍药品生产企业选择中间商要关注的方面。选择中间商，一般要从中间商的销售能力、业务经营水平、资信能力、合作意愿、企业目标等多方面加以考察，从多方面制定相应的标准，才能使选择中间商的工作有序进行。因此，在选择中间商时需要从更广泛的层面进行考察。