三、医药市场定位

企业选择和确定了目标市场及目标市场策略后，就进入了目标市场营销STP的第三个步骤— — —市场定位（positioning）。市场定位是目标市场营销STP重要的组成部分。它关系到企业及产品在激烈市场竞争中，把握消费者心理，树立企业及产品形象，实现企业市场营销战略目标等一系列至关重要的问题。医药市场定位是指根据消费者对医药企业和产品属性的重视程度，确定医药产品相对于竞争产品在目标市场上所处的市场位置，通过一定的信息传播途径，在消费者心目中树立产品与众不同的市场形象的过程。5 ﹒根据属性和利益定位即由产品本身能使消费者体会到的利益来定位。