（二）选择中间商的方法

对中间商选择可以通过定性分析和定量分析方法进行。然后对不同中间商A、B、C进行逐项评分，按照总分进行最后排序，最高是中间商B，最低是中间商A。中间商的主要任务是销售，在其他条件相同的情况下，企业当然要选择销售量最大的中间商合作。1）总销售成本比较法：在分析有关目标中间商的营销策略、市场声誉、消费者流量、合作态度、销售状况等基础上，估算每个目标中间商如作为渠道成员，在执行分销职能过程中企业所花费的总销售成本，据此选择理想的中间商。成本效率＝总销售额／总销售费用。