（一）依据激励对象分类

年销售目标奖励:这种奖励是药品生产企业事先设定一个销售目标,如果客户在规定的时间内达到了这个目标，则按事先的约定给予奖励。为兼顾不同客户的经销能力，可分设不同等级的销售目标，其奖励额度也逐渐递增，激励中间商向更高销售目标冲刺。阶段性促销奖励:为了提高某一段时间内的销量或特定目标,企业也会开展阶段性的奖励。如在销售淡季为刺激中间商进货，给予一定的优惠奖励。尽管对消费者的激励非常重要，但事实上，除非厂商的竞争对手不是很强大，而且厂商自身有足够的营销费用能摆脱其他渠道成员直接竞争，否则厂商针对消费者的激励，仍需要渠道成员的高效配合才能产生作用。表8‐2对中间商的激励方式。