（二）医疗机构购买的参与者角色分析

医疗机构购买药品需要多部门、多人员的参与配合。根据医疗机构参与者在购买活动中所承担的任务不同，医疗机构购买的参与者共分为以下六种角色。例如在医疗机构药品入库后，由药库管理人员负责对药品的管理，药库管理人员掌握着药品流通及库存的信息，药剂科在掌握着药库的信息的同时还掌握临床医生的药品申请信息，这些信息控制者直接影响着药品的流通使用，从而进一步影响药品的采购决策。例如在对医院基本目录药品进行采购时，药剂科主任和院长就有决策权，而不需要通过药事委员会。因此，作为医药企业必须弄清的问题是，谁是主要的决策参与者，他们能够影响哪些决策，他们的影响力如何，以及每一位决策参与者所使用的评估标准是什么。