一、医院销售终端概述

由国家统计局发布，截至2009年末，全国共有卫生机构约28.9万个，其中：医院、卫生院6.0万个，社区卫生服务中心（站）2.6万个，妇幼保健院（所、站）3013个，专科疾病防治院（所、站）1315个，疾病预防控制中心（防疫站）3543个，卫生监督所（中心）2706个。而药品销售的主要渠道是通过医院药房实现的，因此，要想对一家医院有充分的了解，就要从以下几个方面着手。医院药房是住院药房、门诊药房、药库等的统称，是医院的药品供应系统，并且药品收入在医院的总收入中占有很大的比例，各医院药品收入占医院总收入的40%～85%不等。