四、分地区定价策略

所谓分地区定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）消费者的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。企业在制定价格时，通常针对不同地区的需求，采用不同的价格策略。分地区定价策略主要有：FOB原产地定价。但是这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客有可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。企业采用分区定价也存在问题：1 ﹒在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算。2 ﹒处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。