二、营销管理层面的问题

营销计划是处方药营销工作中必不可少的一部分，企业每年都要对各个处方药产品进行计划，以确定今后产品的销售数量及销售方式。然而如此重要的工作，许多处方药生产企业在制定的过程中过于草率，营销计划制定过程中呈现出明显的主观意识和长期意识，营销目标的制定不是以市场需求、竞争态势为依据，而仅凭企业决策者的一厢情愿来确定，营销目标缺乏可行性。营销政策的相对稳定是处方药推广过程中重要的因素，营销政策频繁调整、朝令夕改，导致医药代表工作受到极大的影响，医药代表因为无法确定现行政策是否会持续，出于自身利益的考虑，工作时经常会出现拖沓或营销政策打折扣以应对可能出现的不确定。