案例十八 渠 道 策 略—某医药公司的独特经销模式

这里可以看到某医药公司独特的经销模式— —总代总销+现代物流+终端配送。独特经销模式效果如何，该医药公司有了自己的实践…。一般来说，现代的医药销售渠道模式无外乎由四种销售渠道模式构成，无论是外资药厂、国资药厂、民营药厂，无论是大型药厂还是中小型药厂，在销售渠道的设计和选择上都跳不出这四种渠道模式。至于哪一种渠道模式最适合、最有用，应根据自身内部资源情况和外部环境状况选择最佳渠道模式才是上上策，而不是机械照搬其他成功的渠道模式，要有的放矢，选择适合自己的渠道模式。