（三）影响医疗机构购买的因素分析

影响医疗机构购买决策的基础性因素是经济因素，即药品的质量、价格和服务。在不同供应商的药品的质量、价格和服务差异较大的情况下，医疗机构的采购人员会高度重视这些因素，仔细收集和分析资料，进行理性的选择。但实际上不同药品供应商的产品质量、价格和疗效基本没什么差别，这个时候，其他因素就会对医疗机构购买决策产生重大影响。这些因素可以分为四大类：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素，此外，药事管理委员会与医疗机构的购买行为也密切相关。组织因素是指医疗机构购买者内部状况对购买行为的影响，内部状况一般包括医疗机构方针政策、采购程序、组织结构、制度等。组织药学教育、培训和监督、指导本机构临床各科室合理用药。